致行業“奮勇者”
時光荏苒，2023即將遠去，對于依然堅守在無人機行業的“奮勇者”們來說這依然只是開始。2023對于無人機行業來說既充滿了希望，也帶來了困惑，既堅定了信念，也調整了方向。
今年，我們走訪近百家無人機行業企業進行行業交流，實拍實測幾十家無人機企業相關產品，編輯和分享上百篇行業文章和視頻，幫助多家企業對接行業人才，幫助地方政府對接和落地行業企業，組織和參與無人機線下飛行活動，積極報道行業大型無人機行業展會及活動，配合與策劃無人機戶外實戰和演練。可以說，作為無人機行業的“奮勇者”之一，我們用行動為行業賦能，與數萬行業朋友一同奮進。以下，是我網通過全年行業走訪的總結及行業心得，分享給行業朋友。愿2024我們依然攜手共進，為無人機行業事業一起添磚加瓦，致敬我們每一位行業“奮勇者”。
2023全年總結大綱
近百家企業走訪：交流行業現狀，尋找發展機會
華少精選萬里行：實測企業產品，了解真實情況
對接人才：專業性人才稀缺，普通人才用不上
產業落地：支持高新技術，企業謀求生存發展
獨家原創：100個無人機行業應用解決方案
線下活動：提高用戶互動，增加產品粘性
行業展會：促進行業交流，尋找商業機會
實戰演練：現場應急表現，產品可靠性驗證
一、百家訪談：國內“內卷求存”，國外“開辟拓展”
2023年走訪和交流近百家無人機企業總結如下：無人機行業發展波瀾起伏，疫情后原本應該行業經濟快速復蘇，卻受制于整體資金萎靡，國內政府以及單位采購稍顯疲軟。雖然，海外市場讓部分企業提升不少信心，但是相關政策及出口限制使得企業步伐降緩。總之，今年大部分的企業都在戰略調整，生存、發展還是創新？2024行業將可能進一步洗牌，是生存還是發展,企業家們一定要好好斟酌。看國外“風云變幻”，看國內“風卷殘云”。
二、產品實測：實力靠技術，好評靠口碑
企業走訪是每年我們計劃中的一部分，一來是最直接的了解國內行業發展的真實情況，二來到企業實際的考察企業實力以及產品的可靠性。以前，不少企業為了讓產品參數美觀，產品功能具有吸引力，采取放大產品功能甚至虛標產品參數，從而誤導用戶對產品的理解。到現在仍有不少的用戶，指著廠家空載的續航要求滿載飛行，特殊的地理環境要求可靠的穩定性和功能性。試想一下，低海拔與高海拔，空載與滿載，短距和長距，相同的無人機表現力怎么可能一樣呢？我們作為行業的先行者，必須要站出來，為了企業和用戶發聲，以第三方的身份和角度為行業真實報道。
2023華少精選，通過實際的走訪和產品的實測，我們對企業的產品進行了更深入的了解，了解的同時也向企業提出相應的建議。最后總結：用戶選產品應首先清楚自己需求，其次看企業專業技術、再看企業文化和理念、最后看企業口碑與好評。如果你選的是以上三無的產品，那么你的產品很可能就沒有保障。
三、行業人才：專業人才稀缺
2023年我們在走訪無人機企業的同時也在幫助企業、高校、行業對接各種相關人才。無人機行業作為新興行業，各個領域的人才需求也各不相同，垂直領域技術派人才作為企業的核心，基本上供不應求。比如針對于產品外觀需要航空專業多年的人才，飛控研發需要對開源數據和飛控知識有沉淀的人才、發動機研發需要學習和深耕發動機專業的技術人才”。
企業的中流砥柱性人才，對企業的發展、經濟、品牌提升的人才崗位包括：產品銷售、政府對接、企業管理、海外貿易、企業宣傳、網站設計等人才同樣是企業必不可少的。然而，針對于這部分人才企業一般都需要有3年左右的從業經驗，同時需要對無人機行業、產品、市場、人員交際等有足夠的經驗和技巧。這部分人才是企業渴望得到，卻又是流失率最高的崗位之一。
無人機不同于傳統的制造性行業，沒有像富士康那樣需要成千上萬的生產加工型基礎員工，唯一有的可能就是某疆擁有全球上萬員工，當然這是特例。國內較大型生產制造無人機企業員工人數控制在1000人以內（業務范圍不僅僅是無人機），中大型生產制造企業控制在300-500左右，中型企業在100人左右，中小型企業在50人左右，小型企業在10-30人左右。 因此，應屆大學畢業生以及有一定要求的人員，要么對崗位及薪資不滿意，要么無法勝任更高職位，最終導致無法在該領域沉淀。
四、產業對接：支持高新技術，企業“求存發展”
2023我們在幫助企業對接各地政府落地時，總結了一些政府和企業的真實想法。無人機作為新技術和新機遇的行業，受到國家的高度關注，不少的省份對于無人機企業的引入很感興趣。
原因包括：
1.無人機新技術能夠帶動周邊的經濟發展，為各行業賦能。
2.無人機前沿的科技能夠吸引更多的行業優秀人才。
3.無人機相關培訓和教育能夠帶動和孵化未來航空產業。
4.無人機科技能夠吸引更多的資本關注和投入，為企業注能也帶動經濟的發展。
5.無人機新技術受到國家的關注和重視，屬于大力扶持和支持的項目。
當然，無人機產業能夠為當地政府帶來的或許不僅僅只有這些，更多的是未來的方向發展和機遇。然而，企業最根本的需求是“求生存，求發展”，能夠享受當地政府提供的一些便利和機會時，更希望能夠通過當地的條件發展壯大。因此，當地政府是否能夠通過各種生產、制造、建設的項目中考慮無人機的參與，讓企業的產品能夠持續為各項任務服務，才是企業安身立命的根本。
五、獨家原創：100個無人機行業應用解決方案
我們籌備《100個無人機行業領域應用》有2年的時間，目前已經免費向行業分享了76期，憑借我們多年對行業企業走訪、了解產品用途、觀察產品應用以及行業朋友交流而搜集整理出來，主要為了向行業用戶普及無人機知識，展示無人機現實應用功能，讓無人機能夠快速的在行業成長得到關注和重視。無人機的應用潛力是廣闊的，就像如今的汽車，其只是在一個不同維度的AB點運行的平臺，是用戶賦予了平臺不同的功能。用戶掛載藥箱就是植保機、掛載雙光吊艙就是巡檢無人機、掛載五拼相機就可以做正射影像......
當然選擇好的無人機平臺只是第一步，還需要配備相應的后臺操控軟件，才能賦能飛行平臺更多的能力。這就是為什么生產和組裝一臺無人機很簡單，但是不同廠家的功能性、穩定性以及智能化程度有所差異的原因。不過總結一點，有研發實力、有時間技術沉淀、有領域垂直深耕、有實戰應用、有一定售后服務以及有一定市場產品銷量的廠家，他們的產品可靠性和功能性更值得信賴。
六、線下活動：提高互動，增加信賴
2023年我們參與多場企業組織的線下飛行活動，通過與終端用戶的零距離接觸不僅能夠讓企業獲得真實的用戶反饋，而且增加與用戶之間的信賴和友情。靈感源于生活，產品賦能生活。
無人機的產品每年更新迭代的速度很快，有些不僅僅只是硬件上的更新，更多的是軟件和功能上的改進。然而這些方面的改進就需要足夠的用戶反饋和市場應用的期待。在這里，我們鼓勵企業多多開展線下用戶體驗飛行活動，可以最直觀和簡單的方式向用戶展示產品性能和功能，同時也是一次免費獲取產品改進和提升的機會。我相信通過不斷與用戶溝通和交流，他們不僅成為你最忠實的伙伴也將成為企業發展壯大的助力之一。
七、行業展會：促進交流，尋找合作
2023我們參加行業內多場無人機相關的展會及活動分別有以下幾點總結：
1.無人機出現在相關的領域包括有:警用安防、電力、測繪、農機、智慧城市、能源、防務、安全、環保等。
2.無人機展會不僅是各家產品集中展示和亮相的平臺，更是一場買家集中選購和學習無人機的大好機會。
3.企業新品發布和產品見面會同樣會吸引對該品牌認可的采購方、供應方、用戶以及各地政府單位。
在這里推薦國內幾個重要的無人機展會：
1.深圳國際無人機展覽會；
2.地理信息測繪大會；
3.全球無人系統大會；
4.珠海航展；
5.直升機博覽會；
6.亞洲通航展；
八、實戰演練：團隊考驗，產品驗證
2023我們不僅走訪多家無人機企業進行多項目飛行實測，而且在今年“2023無人戰法”現場組織了十幾家“海陸空”無人系統產品實戰演練。
大致情況總結如下：
1.無人機使用前期各項準備尤為關鍵，包括產品裝配檢查、飛行環境、信號干擾與接收、飛行線路設定及保障等。如果以上某些環境無法提前或者快速確認完畢，則對本次飛行有很大的影響，輕則浪費時間，重則摔機損失。
2.實戰應用的快速處理及響應，目前大部分行業無人機所能實現最熟練的功能是偵查航拍。有些廠家產品缺乏應該對多樣化的真實場景應用，尤其是應急救援時沒有太多的時間和條件給到平時理想的條件，一旦耽誤時間就表示該任務正面臨更嚴重的損失。
2024已來，行業發展、政策要求、國內競爭、海外貿易都將成為今年的熱門話題，如何把握機會，順應市場、行業以及時代的發展尤為關鍵。
